山东卡尔电气股份有限公司

合作方式:外拓行销     ∙产品:住宅

营销历程:

绘制形成目标客户精确地图:以怀远为中心,覆盖三县及城区;
5个月,20个社区,30个乡镇,5000人:以国购确定任务为目标,开展1358行动,目标达到2000组有效客户;
全覆盖的拓客据点:商圈地推巡展,社区和乡镇展点,以礼品开路,多通路形成据点;
整合媒体和资源平台:以媒体人为突破口,整合媒体、电商、合作方、二手房公司、意见领袖、公司本地工作人员等,搭建沟通交流平台,形成微信与朋友圈传播;并以项目微信平台活动与信息推送,增加客户粘度;
与商家资源结成联盟,共享客户和资源;
频繁有力的收客活动:借助圈层活动、大客户专场、暖场活动、节点活动,邀约乡镇客户到访,活动参与人数共1000人,每场50-80人;
高度组织化的营销队伍:组建20人的专属拓客团队,吸纳电商外拓团队,全体人员每天早会,专属团队每天晚会,根据不同团队组建外拓行销微信群,发布拓客实时状态;
强大的总部支援军团:根据项目节点,安排总部精英级抽调其他项目金牌销售人员支援;
具冲击力的高额奖励与发放制度:在严格的绩效与竞争制度基础上,实行高额奖励与及时兑付制度,确保一线人员的带客激情。
 

 

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